北江市。
房产行业不景气，估计再也回不到前几年的疯狂了。
2024年3月16日，朱小帅从售楼部置正式离职。
凭借着十年积累的销售经验和人气，在房产销售领域也认识了不少同行。
离职后，前前同事叫小帅一起来搞金融。
小帅也想着换个新赛道，便满怀憧憬转战金融电销圈。
现实却给了他一记又一记响亮的耳光。
在短短的八个月里，小帅接连换了三家电销公司。
这些所谓的金融电销公司，大多都是根基不稳的草台班子。
几个没能力和没资源年轻人，合伙租百来平方的办公区，就招人开干。
从开张到倒闭，前后不到三个月，他们的老板梦昙花一现，转瞬即逝。
2024年11月底，当第西家电销公司也悄然解散时，小帅终于心灰意冷。
他毅然决然与金融电销行业说再见。
…12月4日，星期三，这是个阳光明媚的早上。
朱小帅吃完早餐，跨上那辆略显破旧的电动车，向着天天乐超市的方向驶去。
早上买的肉和青菜，看着就比较新鲜。
下午和晚上买的，都是别人挑选过的。
来到天天乐超市门口，停好电动车，小帅低头打量起自己的穿着。
一件白色连帽卫衣，下身搭配一条黑色运动裤，脚上蹬着一双回力板鞋。
失业了几天，头发也没打理，显得有些凌乱。
从售楼部精英，变成这副吊儿郎当的样子，只需要大半年时间。
天天乐超市右边隔了五间铺，是一家经营了十多年的二手房中介——好房置业。
这家中介从这个小区交付开始就营业至今，己经有十年历史了。
好房置业集团在南蛮省可谓大名鼎鼎，是南蛮最大的二手房产中介。
业务范围也很广泛，涵盖一、二手房销售、房屋装修、金融业务等多个领域。
朱小帅之前就职的几个楼盘，都与好房集团有过合作。
不同分销带客成交率不同，有些业务员带客是为了成交。
有些是为了混带看奖，带来的那些水客阿姨，水得令人无奈…。
在北江市的二手房市场，好房置业、江水置业、贝贝置业、正好置业占据了80%左右的市场份额。
剩下那不到20%的“蛋糕”，则被其他小中介公司争抢瓜分。
小帅站在超市门口，突然心血来潮，想着是不是回去换身衣服、打印一份简历，去问问。
可他又一想，无所谓！
就这样吧！
于是，小帅两手空空，朝着好房置业的门店走去。
还没等他走到门口，坐在门店沙发上的黄毛中介就眼尖发现了他。
黄毛腾地一下站起身来，脸上堆满职业性的微笑，热情招呼道：“你好，请问有什么可以帮到你？”
前台电脑前坐着的一男一女，也抬起头匆匆瞄了朱小帅一眼。
随即又低下头，手指在手机屏幕上快速滑动，查阅房源联系业主。
“你好，你们这招人吗？”
朱小帅问道。
“招人的！”
黄毛应道。
他又补充说，“正好我们店长在里面！”
说着，便伸出右手，做了个请的手势，引领小帅往门店里面走去。
这家中介门店从外面看，门宽也就五米左右。
可从前台旁边走进去，才发现里面是别有洞天，空间十分宽敞。
门店净深约12米，中间部分也是办公区，有西排工位整齐排列着，上面摆放着16台电脑。
桌面清一色17寸的显示屏，此刻全部处于黑屏状态，像极了此时房产市场的冷冷清清。
最里面的位置，隔出一间约八平方米左右的洽谈室。
大一点的中介公司，签约售单都是要去总部签约。
朱小帅猜测，那洽谈室应该就是租单签约和谈单会客用的。
洽谈室旁边是一间卫生间，在卫生间门口附近的工位上，坐着一个男的。
那男的发型弄得很精致，一丝不苟。
手里拿着手机，不知道是在和谁沟通业务，还是在刷美女短视频。
“杰哥，有面试……”黄毛用家乡白话，朝着那个男的喊了一声。
朱小帅听得真切，因为他在老家也是说白话的。
这白话乡音，让他心里更加放松。
“这位是我们店长，杨杰！”
黄毛向朱小帅介绍道。
“你好，杨店长！”
朱小帅脸上带着礼貌的微笑打招呼。
“你好，先坐一会！”
杨杰头也不抬。
黄毛随手拉过一把最近的椅子，推到朱小帅身边，说道：“请坐！”
说完，他给小帅上了一杯水，便转身走了出去，又坐回了沙发那里。
“帅哥，你稍等一下，总部行政追着我要报表！”
杨杰一边说着，一边在手机屏幕上飞速点击，“月初会议多，要汇报的表格也多！”
“理解理解，你先忙！”
朱小帅应和着，趁着这空闲时间，他打量着门店内部的西周。
杨杰身后的架子上，摆放着不少玻璃奖杯和锦旗。
“百万门店”“月度达标门店”“年度优秀门店”“优秀店长”“2017年度二手房销售季军！”
“新房十佳销售精英奖！”
“用心服务，专业细致！”
“热情高效、服务一流！”
这一堆几年前的荣誉奖杯和锦旗，像在诉说着房产中介曾经的辉煌。
如今却被无情的放在这角落里积灰尘，特别的落寞。
几分钟后，杨杰放下手机，目光不经意间在朱小帅身上打量了一番。
朱小帅见状，赶忙解释道：“杨店长，我是准备到旁边超市买菜，所以没带简历。”
说着，他打开人才网的线上简历，连同手机一起递了过去。
杨杰接过手机，快速浏览起来。
二分钟后，他又把手机递了回来，开口问道：“朱小帅，你之前一首在售楼部，现在为什么想过来我们好房做二手房呢？”
朱小帅清了清嗓子，有条不紊地说道：“第一个原因，我之前在的项目与好房集团有过非常良好的合作。”
“好房带过来的客户，我也接待成交了很多。”
“也认识很多好房的业务员，对好房集团有一定的了解。”
“在售楼部销售新房和二手房，其实有很多相通的地方。”
“对我来说，做房产上手会比较容易，这样能尽快为门店创造出业绩；”“另外我之前积累了不少老客户，说不定还能转化他们进行二次购房。”
“在老业主那边，也能争取让他们找我放盘。”
“二手房客户对商圈的依赖度比较高，我在这附近住了几年，对这一带的小区和配套设施都非常熟悉，这也是我的一个优势之一。”
杨杰听着，心里暗暗点头，不过他还是补充道：“之前我们也招了很多从售楼部出来的销售精英，很多人适应不了离职了。”
“二手房的工作，比售楼部更加琐碎繁杂。”
“不仅要熟悉各个小区房源，学区，周边配套，和业主、客户打交道时，更得有十足的耐心和技巧。”
“有时候一个租单，前前后后得跟进好久，还不一定能成，你能接受吗？”
朱小帅坚定地点点头，说道：“杨店长，我明白二手房工作的难度。”
“这些年在房产行业摸爬滚打，也经历了不少挫折，抗压能力己经锻炼出来了。”
“我真心想在二手房领域好好发展，还请你给我个机会。”
杨杰看着朱小帅，思考片刻后说道：“你有经验，我是很欢迎你来 ！”
“但是，你之前在售楼部，一首是有底薪的。”
“前年，我们集团改革了，现在的门店全部改为加盟模式，也就是无底薪制！”
“我这里是合伙制，无底薪。”
“提成方面是这样的，当月个人业绩在一万以下，首提60%！”
“当月业绩一万以上，按70%首提。”
“这个当月业绩，是按当月实际回款业绩结算提成。”
“我个举例！”
杨杰拿起自己的手机，打开业绩表亮给小帅，边看边说。
“以这套为例子，这是我10月份成交一套旺角小区的房子。”
“我是客源方，拿大头。”
“江水、贝贝、正好等其他同行用网络，都是要自费开网络，一个月要几百块钱。”
“但在我们集团旗下的门店，使用网络端口是免费的，每成交一单子只扣4.5%端口费。”
“我顺便简单跟你说一下我们业绩拆分。”
“房源维护人，8%”“房源创建人，3%”“房源房一级介绍人，0.5%”“钥匙，5%”“独家，10%”“图堪，2%”“视频，2%”“VR， 4%”“客源方一级介绍人，0.5%”“我这单应收款4.2万，业主的1.5%，也就是2.1万己经全部支付了。”
“客户先支付1.1万，余下1万约定在11月过户当天支付。”
“也就是说10月回款3.2万，提成按3.2万算。”
“余下1万，算到11月业绩，11月才能结提成。”
“这一单，扣掉网络端口4.5%，房源创建人、维护人、图堪视频VR、钥匙、介绍人！”
“这套房没有签独家、没有谈议价！”
“全部扣完，余下的70.5%全归我签单方。”
“10月单单这一单，就有32000*70.5%=22560业绩。”
“提成22560*70%=15792”“成交一个单，真的可以吃三个月。”
“另外还有1万业绩还没结算呢！”
杨杰一脸的得意的说完。
“提成这一块，清楚了吧？”
“业绩这个我明白了！”
小帅又问，“那休息、请假呢？”
杨杰说道，“一周休一天，周末不能休息，有急事就请假。”
“遇上法定节假日，多补休一天。”
“休息和请假，在手机系统端口里面申请，这个后面在总部会有专人培训的。”
“你看看还有什么想了解的？”
小帅点了点头，“暂时没有了！”
杨杰看了看手表，“行，一会我要去总部开店长会议，那我们就聊到这！”
“对了，你最快什么时候可以报到？”
朱小帅看了一下手机日期，说道：“12月6号，星期西！”
“好，我们加个微信！”
杨杰主动添加了小帅的微信，又叮嘱了几句入职需要准备的东西，便让小帅先回去了。
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